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    黑天鵝下的外貿生機

    黑天鵝下的外貿生機

    2020-04-13 14:20

    隨著疫情的全球蔓延,傳統外貿受到了沉重的打擊,不少企業都面臨海外客戶直接取消訂單,或者明確表示不付款;即使有訂單,海運費的翻倍增長和貨運船只的“稀缺”也使企業情況雪上加霜。面對困境,外貿究竟應該如何做才能應對疫情帶來的“黑天鵝”?危機中又存在著怎樣的機遇?

    一方面,出于疫情防控的實際需要,不少門店選擇暫時停業;另一方面,為了減少感染風險,消費者大多足不出戶。即使商家開門營業,也面臨客流稀少的窘境。開拓銷售新渠道、探索數字化轉型,成為許多企業在困境中必須面對的課題。由此,直播電商在防疫期間迎來了新的發展高潮。

    單在國內來說,阿里、騰訊、抖音、快手、拼多多、京東、蘇寧等等,幾乎叫得上名字的平臺,都在疫情期間推出了電商直播相關的扶持政策,直播的品類也不僅僅限于服裝、珠寶、食品、美妝等,連文具巨頭晨光入駐了美團外賣和餓了么平臺,并在餓了么平臺上線了直播。線上業務已經成為晨光文具探索新零售模式、向文創生活轉型的一部分。直播在時間和空間上拓展了傳統行業的經營半徑。許多傳統行業乘勢而為,抓住這一機遇,大大降低因疫情造成的損失,甚至找到了新的增長機會。社交媒體和電商共同創造出了一種精簡的購物體驗,隨著平臺推出新的購物功能,這種體驗的勢頭越來越大。直播主要得益于網紅的帶貨能力,未來這將成為電商的利益強勁增長點。想要跟上時代的步伐,電商從業者就要制作更多視頻營銷內容,作為自己店鋪產品的推廣方式。同時視頻營銷還可以吸引潛在客戶,為自己培養出穩定的粉絲。

    那么在疫情下戰戰兢兢文具企業也可以借這股東風緩解出口下行壓力嗎?答案是肯定的,4月1號前錘子科技創始人羅永浩高調宣布進軍直播電商。據稱,羅永浩已經和抖音達成合作,涉及金額為6000萬元,他也將很快在抖音平臺上開啟“帶貨之路”。而在他直播帶貨的首件產品正式文具行業的小米巨能寫中性筆。據了解,小米巨能寫中性筆采用直注式儲墨設計,筆桿即是筆芯,畫線距離約1600米,一支筆能寫約5萬個漢字,是米家簽字筆的4倍左右。同時,采用日本進口MIKUNI油墨,色澤亮麗飽滿,不易飛白斷墨,落筆快干,防止字跡邊寫邊被擦花。這么一件產品在價格9.99元/10支的情況下5萬只貨在上線之后被人一掃而空。不難看出,羅永浩首秀的成功關鍵在于選品,性價比高的廉價日用品成為關鍵。

    次日,齊心集團自有品牌首次開展了經銷商專場的春季大促直播。本次直播主要向全國各地經銷商客戶推薦齊心自有品牌當季產品,包括文化用品、辦公文具、紙品本冊、工器具等多種品類,同時也通過直播互動的方式開啟促銷,與面向C端消費者的帶貨直播略有不同的是,齊心自有品牌的直播首秀主要面向B端客戶。與C端直播看重流量的不同,B端直播對目標用戶的吸引更有利于渠道的拓展和業務展開。而此次直播的效果很亮眼,據了解,在本次直播帶動下,齊心渠道寶平臺當日銷量增幅近40%。

    當下,這種通過直播進行的“數字經濟”另一面也在推動各行各業的數字化轉型,特別是商業。一次直播不只是線上賣貨,而是調動了整條供應鏈,從選品、制造、倉儲、物流、銷售再到售后,所有的流程都被直播環節倒逼數據化。而產業帶上也不只是一類商家,而是將周邊協同產業也囊括進來,由點到線再到面,帶動整個產業數字化轉型。在疫情的催生之下,直播經濟逆流而上,率先開拓數字經濟發展的新篇章。在數字經濟時代,傳統企業如果要開展直播,除了流量運營,更考驗企業自身的數字化能力、供應鏈管理的能力。

    直播生態看似風口,但千篇一律的形式之下,如何保持自身競爭力,以及評估投入和產出的風險,是每個入局者都面臨的問題。從短期來看,外貿企業在疫情特殊情況下開發電商渠道不僅僅可以可以緩解產品庫存問題,還可以幫助更多傳統產業走向線上,但長期仍需打造品牌,研發是此類企業的核心競爭力,而品牌建設并非一朝一夕之功,需要精耕細作。

    從長遠來看,隨著5G、虛擬現實等新技術的不斷成熟與發展,直播電商行業前景無限。未來將出現更多新模式的平臺。中國有越來越多的互聯網公司,開始拓展自己的跨國業務。他們細分市場,成為了國際版的淘寶和京東,吸引了無數的賣家前來入駐,通過這些大大小小的平臺,將自己的貨物賣到各個國家。而在國外數據顯示,從2016年到2018年,社交媒體是電商增長的驅動因素主要因素之一。在Instagram和Pinterest的引領下,Instagram將在2020年提供巨大的電商增長潛力。Instagram作為一個平臺的重要性與日俱增,這對2020年的電商格局產生巨大影響。Instagram的產品主管Vishal Shah最近透露,盡管這家社交媒體巨頭的主要收入來源明年仍將是廣告,但Instagram的用戶越來越傾向于在該應用上購物。

    與此同時,國家也是大力扶持跨境電商,相關政策也不斷出臺。在國家稅務總局發布《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口企業所得稅核定征收有關問題的公告》,自2020年1月1日起,綜試區跨境電商最低應稅所得率統一為4%。根據規定,綜試區內核定征收的跨境電商企業,符合小型微利企業優惠政策條件的,可享受小型微利企業所得稅優惠政策;取得的收入屬于《中華人民共和國企業所得稅法》第二十六條規定的免稅收入的,可享受相關免稅收入優惠政策。新政策統一明確了跨境電商應稅所得率降為4%,使出口跨境電商的稅務風險問題得到了很好的解決,同時也有利于大型賣家財務進一步規范化,對企業未來融資發展將起到良好的推動作用。因為之前各個綜合試驗區落實了“無票免征”政策,雖然是做到了“無票免征”,但最終可能要多交所得稅,這兩者之間的沖突對于企業來說也是痛處。而此次跨境電商所得稅政策的調整,可以幫助跨境電商走向健康發展的道路,解決企業的后顧之憂,完善跨境電商的體系,勢必會推動跨境電商行業的發展。

    因為跨境電商多為小額又多單,傳統的海關監管政策對跨境電商企業來說不甚適用。而傳統B2C出口企業,在物流上主要采用郵政小包、快件等方式,數據不能納入海關統計,海關推出9610“不征不退”的報關模式,即跨境電商賣家憑借交易單可以申請退稅。然而過去即便是在9610“不征不退”的報關模式下,因缺乏成本發票始終難解所得稅難題。而此次,國家稅務總局出臺跨境電商綜試區零售出口貨物稅收政策,也意味著所有跨境電商企業今后將實行陽光化操作,減少法規方面的漏洞??缇畴娚坛隹谄髽I所得稅由現有的25%降至4%降幅達5倍,整個政策是非常積極向上,有利于跨境電商的發展,但要界定好標準,又要防止弄虛作假和混水摸魚,還需要各地相關部門努力出臺細則;但有一點可以看出,企業必須正規化、陽光化,才能享受政策,這對不少企業仍是個考驗。

    從目前的情況來看,新冠肺炎疫情對外貿的影響是暫時和階段性的,我國的外貿韌性強,競爭力強,特別是企業的創新意識和開拓市場的能力都很強,所以外貿長期向好的發展趨勢不會改變。這也符合寧波文具展一直主推外貿的宗旨,盡管寧波文具展因為疫情緣故延期,但在未來疫情穩定之后,寧波文具展定會攜手眾多業內外貿企業,共同創造外貿新業態。

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