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    資訊 | 在新消費趨勢的帶動下,文具行業將面臨怎樣的機遇與挑戰?

    資訊 | 在新消費趨勢的帶動下,文具行業將面臨怎樣的機遇與挑戰?

    2021-07-30 15:03

    自20世紀90年代始,我國文具行業進入了飛速發展的階段,并躋身輕工產業中發展最為完善的子行業之列。

    現在,文具行業正處于平穩發展的時期,在新消費趨勢的帶動下,文具行業將面臨怎樣的機遇與挑戰?從行業收入構成來看,辦公文具占比最大(61%),其次為書寫工具(21%)和學生文具(12%)。

     

    01# 辦公文具:頭部供應商集中度提升

    辦公家具市場及文具耗材市場,約占大辦公用品市場的份額的25%。辦公文具市場經歷了從線下零售、線上銷售到B2B一站式采購的“三步跨越式”發展,采購逐漸趨向數字化、平臺化和定制化。在2015年集采放開后,辦公文具市場保持著高景氣度。

    在國外,一站式辦公業務已經處于較為穩定的寡頭壟斷階段。2016年,美國辦公行業兩大巨頭史泰博、歐迪辦公的市占率之和已經超過80%。而國內的一站式辦公業務仍具有較大的整合與提升空間,有望成為未來文具行業的競爭焦點,市場的潛力將進一步釋放。

     

    02# 書寫工具:附加值較高

    和其它文具相比,書寫工具的制造技術含量較高,對精度的把控較為嚴格,相對來說具有更高的產品附加值。從國內書寫工具市場格局來看,晨光文具長期占據書寫工具市占率第一,銷售額接近第二名得力的兩倍。從電商渠道來看,2020年晨光文具每月均為銷售量排名第一,線上市占率由20年初10%左右升至20年11月的17%左右。

     

    03# 學生文具:品類更新快,消費群體龐大

    學生群體未成年,對于金錢觀、消費觀尚未成熟,具有沖動消費的特點,因此該類產品的毛利率相對較高。學生文具市場將有望在2021年達到1190億元的市場規模,年增速維持在10%以上的水平。

     

    04# 文具產業鏈詳解

    文具行業的產業鏈主要分為上游原材料、中游制造及下游渠道三大環節。

    · 上游原材料環節。以市場份額較大的書寫工具為例,優質筆頭與墨水主要從瑞士、日本、德國等國家進口,即便國內技術不斷成熟,優質供應商在不斷增加,但筆頭制造所需的材料以及加工設備仍依賴日本進口。

    · 中游制造環節。文具生產技術與行業進入壁壘較低,且主要集中在低端產品競爭上。中小企業多以OEM生產模式為主,產品單一、議價能力較弱,利潤空間有限,文具市場的整合空間巨大。

    我國文具行業TOP5晨光、齊心、得力、廣博、真彩均為本土企業,從主打產品看,不同品牌制造商的核心產品與重心存在著一些差異。晨光、真彩主打書寫工具、學生文具;而齊心、得力主打的則是辦公用品。目前,龍頭公司的發展趨勢有兩種:1.收購有核心競爭力、與自身經營同類業務的企業,強化產品與渠道優勢。2.收購與自身經營業務不同,但在細分領域中市占率較高的企業,多面、多元發展。

    · 下游渠道高度分散。下游線下文具專賣店仍是重要2C渠道,受學生消費群體購買習慣的影響,零售終端多以文具專賣店的形式分布在學校周邊、商業街等。隨著線上零售的普及與流行,線上消費額的占比也逐步上升,零售端呈連鎖化。

    總體而言,新消費趨勢的變化將帶來文具行業的量價齊升,擁有研發、設計和品牌護城河的龍頭將收獲更多紅利。

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